Die SYNAXON AG ist ein Unternehmen mit hohem digitalen Lebensstrom und großer Transparenz. Als kleiner Teil dieses Unternehmens bin ich in verschiedenen Foren und Netzwerken unterwegs, hinterlasse meine digitalen Spuren, nehme aber auch Fährte auf, wenn Personen anderer Unternehmen ihre Spuren hinterlassen. So stieß ich vor einiger Zeit auf einen Beitrag von Dirk Kreuter, in dem er dazu aufforderte sich nicht auf dem auszuruhen, was man bisher geschaffen und geschafft hat, sondern vielmehr aus den üblichen Mustern auszubrechen, um noch erfolgreicher zu werden; sofern man denn noch erfolgreicher werden möchte.
Frei nach dem Motto „Erfolgreiche Menschen tun Dinge, die andere nie tun werden!“
Ich habe darüber nachgedacht, inwiefern ich diese eingefahrenen Muster auf den Bereich des IT-Fachhandels und meine Gespräche mit Fachhändlern übertragen kann und siehe da, es gibt sie die immer wiederkehrenden Muster an Aussagen, von denen ich ganz provokant behaupte, dass Sie einer erfolgreichen Entwicklung des Unternehmens im Wege stehen. Allen voran das oft gehörte…
„Ich bin seit x Jahren hier am Markt, die Leute kennen mein Geschäft!“
Sind Sie sich sicher, dass das so ist? Was machen Sie aktiv, um dafür zu sorgen, dass die potentiellen Kunden, die Ihr Geschäft noch nicht kennen, auf Sie aufmerksam werden und wie sorgen Sie dafür bei Ihren bestehenden Kunden der Fachhändler erster Wahl zu bleiben?
„Werbung und Flyer? Das funktioniert bei uns nicht und kostet nur unnötig Geld!“
Warum funktioniert Werbung an Ihrem Standort nicht? Liegt es am Medium oder tatsächlich an einer speziellen Klientel in Ihrer Umgebung? Was haben Sie schon aktiv unternommen und anders gemacht, um erfolgreicher zu werben?
„Ein anderer Name über unserer Ladentür kommt überhaupt nicht in Frage!“
Wenn Sie diese Aussage treffen blicken Sie vermutlich auf eine langjährige Firmenhistorie zurück und haben Ihren Firmennamen bei Ihren Kunden sehr bekannt gemacht. Die Frage, die sich stellt ist, ob Sie wirklich alle Kunden erreichen, die Ihnen in der Entwicklung Ihres Unternehmens hilfreich sein können.
„Nein, daran habe ich kein Interesse!“
Wie viele Türen haben Sie sich damit bereits zugeschlagen, weil Sie sich selbst Informationen vorenthalten? Ich spreche hier nicht vom nicht erworbenen Lottoschein, sondern vielmehr von einem Austausch an Informationen auf Augenhöhe; Informationen, die nur demjenigen schaden, der sie nicht hat.
Mit einem Rückblick auf die vergangenen 2 Jahre waren es etwa 40 IT-Fachhändler, die sich für die Kooperation mit PC-SPEZIALIST entschieden haben, weil eine lange Existenz am Markt einen Bruch erfordert, der für mehr Kunden sorgt, weil der Zugriff auf funktionierende Marketing- und Werbemittel Zeit und Kosten sparen und Erfolg versprechen, weil ein anderes oder ein ergänzendes Label über der Ladentür Kunden anspricht, weil es in jedem Unternehmen Stellschrauben zu justieren gibt, die dafür sorgen, dass Sie Geld verdienen und schließlich weil diese 40 Händler nach einem ersten Telefonat entschieden haben, dass Informationen nicht schaden können und etwas anders zu machen der erste Schritt dahingehend ist sich erfolgreicher zu positionieren.
Das Team PC-SPEZIALIST Fachhandel freut sich auf viele interessante Gespräche und anregenden Austausch mit Ihnen und letztlich auf noch 2 Neueröffnungstermine in 2011:
- 03.11.2011
- 01.12.2011
Für eine Terminvereinbarung zu einem ersten unverbindlichen und informativen Austausch erreichen Sie mich unter Tel.: 0521 – 9696 211 oder per Mail unter constanze.jendrike-frey@synaxon.de
Oder lernen Sie das Team, das Sie auf dem Weg zu einem erfolgreichen PC-SPEZIALIST Fachhandel begleiten wird kennen und besuchen Sie uns auf der SYNIT 2011 am 28. Und 29. September in Bielefeld. Ihre kostenfreie Eintrittskarte erhalten Sie unter Tel.: 0521 – 9696 211 oder per E-M@il unter constanze.jendrike-frey@synaxon.de
Ich freue mich auf Sie!
Ihre Constanze Jendrike-Frey